Ik spreek wekelijks ondernemers die al jaren bezig zijn met hun merk, maar toch blijven hangen in twijfels:
Ik heb geen duidelijke niche. Mijn doelgroep is onduidelijk. Ik durf niet echt te kiezen. Ik concurreer op prijs. En wat ik dan altijd zie is hetzelfde patroon: ze zoeken het antwoord extern. Een nieuwe strategie. Een betere funnel. Meer content. Nóg een gratis masterclass of gratis weggever. Terwijl het antwoord binnenin zit.
Je WAAROM. Dat is het fundament van alles.
Iedereen heeft een doelgroep, ook als je dat niet bewust hebt gekozen
Een van de dingen die ik het vaakst hoor is: ‘ik heb geen doelgroep, ik wil eigenlijk iedereen aanspreken.’ En ik begrijp het. In het begin wilde ik ook geen keuzes maken, want wat als ik werk misliep? Maar hier gaat het mis. Want op dit moment, als jij geen bewuste keuze hebt gemaakt, ook dan spreek je een bepaalde doelgroep aan. Altijd, bewust en onbewust.
De woorden op je website, de sfeer van je Instagram, de manier waarop je schrijft; dit trekt bepaalde mensen aan en anderen juist niet. Als je dat niet bewust hebt gedaan, is je content waarschijnlijk te generiek. Dan voelt niemand zich echt aangesproken. Dan trek je of de verkeerde mensen aan, of helemaal niemand.
Wat je WAAROM met je merk doet
Ik heb de afgelopen jaren zoveel brandingtrajecten gedaan in compleet verschillende richtingen. Een high-end merk gericht op performance en detail. Een maatschappelijk betrokken merk waar verbinding centraal staat. Een premium lifestyle merk voor de ambitieuze vrouw. Een trendy merk met kleur als kernidentiteit. Compleet anders qua uitstraling, compleet anders qua doelgroep.
Maar wat ze allemaal gemeen hadden? Op het moment dat hun WAAROM helder werd, begon hun merk te kloppen. Niet omdat ze trends volgden of naar concurrenten keken, maar omdat ze van binnenuit helder kregen wie ze zijn en waar ze voor staan.
Een tijdje terug had ik een onderneemster in The Brand Academy die voor het eerst haar WAAROM op de juiste manier vertaald had naar een super kloppende merkvisie. Ze deelde dit in haar stories. Het resultaat? Verkoop, meteen. Dat zijn geen toevallige successen. Dat is wat er gebeurt als je fundament staat en hiervoor durft te gaan staan.
Als je mij al langer volgt, weet je dat ik geloof data je echt je dromen werkelijkheid kunt maken. Alles start met jouw visie. Dat innerlijke vuurtje. Het gevoel hebben dat je iets te brengen hebt, groter dan jijzelf.
Drie oefeningen om je WAAROM te ontdekken
- Het werkwoord-onderzoek. Werkwoorden spelen een cruciale rol, bij het ontdekken van jouw ‘waarom’, omdat ze de essentie van wat je doet en waarom je het doet kunnen vastleggen. Door je te richten op deze actiegerichte woorden die bij jouw bedrijf passen, kun je de diepere betekenis achter jouw onderneming verkennen. Schrijf vijf werkwoorden op die intrinsiek bij jou passen. Wat zeggen ze over jou? Waarom resoneren ze? Heb je hierbij hulp nodig? Neem eens een kijkje op mijn werkwoorden cheat sheet.
- Waardevolle momenten. Noteer momenten uit je leven waarop jij echt het verschil maakte voor iemand anders. Groot of klein. Wat is de impact die je hier hebt gemaakt voor een ander?
- Patroonherkenning. Kijk naar die werkwoorden en momenten. Wat zie je terugkomen? Wat zegt dit over waarom jij doet wat je doet? Wat is de rode draad?
Als je dit hebt staan, valt alles op zijn plek. Je weet wat je moet posten, hoe je je positioneert, wie j e wilt aantrekken en waarom.
→ Wil je je WAAROM ontdekken en vertalen naar een sterk merk? Plan hier een gratis match call en ik geef je 3 concrete tips waarmee je meteen aan de slag kunt.